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一个年轻人只值2块钱,Faze上市后「血的教训」

2023-02-18 21:47:17 来源:体育产业生态圈


(资料图)

仅仅半年时间,号称坐拥五亿「Z世代」粉丝的Faze,市值就从10亿美元暴跌至5616万。是自身问题,还是行业的落寞?

文 / 北力

2022年7月20日的纳斯达克,12位穿着印有「FAZE$」图案T恤的年轻人,为自己所代表的公司——Faze Clan敲响了上市钟声。就此,第一家市值10亿美元的电竞俱乐部诞生。

作为一家强调「生活方式」的电竞品牌,Faze的上市本应该标志着一条新路——在赞助商、奖金、转播费撑不起电竞俱乐部的运营和扩张时,签网红、做MCN、卖衣服是未来出路。但就像刚毕业的大学生一样,Faze也四处碰壁,在股市上遭受社会毒打。

在上市近7个月之后,Faze的股价已经跌于1美元,成为一支「仙股」,其市值也从鼓吹的10亿美元跌至5616万美元。而据美股市场规则,如果一支股票连续30个交易日股价低于1美元,就会触发「退市程序」并进入整改期,如果在限定时间内没有达到整改标准,该股票就会正式退市。

对于Faze的困境,趣丸科技副总裁庄明浩表示其最初就不应该有10亿的估值。

「Faze并不是非常主流的上市方式(SPAC),它规避了很多原来上市的时间成本,但它也有它的问题。从现在来看,无论是美国还是香港的这些SPAC上市的公司,表现都不是很好。Faze上市之初就跌了30%,然后也因为它体量小、观众不多,再加上大家都认识到了电竞俱乐部到底是什么样的商业形态,(Faze)就不应该得到那个估值,所以一路下跌到现在。

这不是Faze估计第一次低于1美元。从1月12日开始,Faze股价连续多个交易日下跌,最终在1月20日首次跌破1美元,一直到今天Faze股价就在1美元标准线上来回横跳。毫无疑问,Faze公司上下遇到了大麻烦。而愈发难看的财报、高管相应离职、股东的不信任,再加上行业范围的「降温」。也让Faze解决问题的道路蒙上阴影。

去年11月,Faze公布了2022年第三季度财报。然营收同比上涨12%达到1400万美元,但支出却上涨了93%,为1800万,整个Q3的净亏损为1.3亿美元。这样一份财报,再次证明了困扰电竞俱乐部许久的问题:赚不到钱。

在Faze之前,也有不少俱乐部完成了上市,例如「A队」Astralis、贝克汉姆投资的Guild等,但遇到的问题无一例外都是赚不到钱。而Faze的规模相比这些俱乐部更大,所以这些问题就更明显。Faze旗下有12支电竞分部、内容创作者阵容接近100人,这就意味着Faze需要持续支出不菲的选手工资、品牌推广费等。

从营收来说,这样庞大阵容却没有带来相应量级的收入,支出和收入水准严重不匹配,巨额亏损在所难免。《福布斯》曾表示,截止到2022年9月,Faze的现金流有4300万,只够支撑他们运营到2023年11月。

之所以会出现这种情况,最重要的一点是,Faze赚的钱大部分都会留在选手、网红的口袋里,而不是公司钱包。不管是奖金还是直播收入,选手、网红和公司之间都有相应的分成比例,据《福布斯》、Jacob Wolf等外媒和记者报道,Faze相比业界其他公司在分成比例上更「大方」,大头都分给了选手和网红。

当然,这不是说Faze是「电竞大善人」,更多是形势所迫,为了将大牌选手纳入麾下所付出的代价。其实这也不难理解,在足球里,越大牌的球星在肖像权等个人权益上有更多的话语权。同理电竞行业的大牌选手在奖金、直播分成上话语权也更大。

Faze的「品牌手册」里,另一个重要资源是跨界大明星。例如他们有Snoop Dogg、勒布朗·詹姆斯的儿子布朗尼·詹姆斯、橄榄球球星凯尔·穆雷,最早的投资者还有Pitbull等等,Snoop Dogg还在2022年超级碗中场秀上带着Faze Clan项链出场亮相。在没上市之前,这些资源传递的信号是Faze的品牌量级足够大,而在上市之后,发现事实情况是——Faze给出了其他人无法拒绝的报价。

拿Snoop Dogg来说,Faze为了让Snoop宣传自己,为他开出了价值190万美元的股票、董事会席位,额外价值24万美元的股票给他的孩子和伴侣。更夸张的是,Faze还不能用Snoop的粉丝资源来招商。

要知道,Faze在招股书中说自己的整体触达超5亿人,数量相当可观。但现在回过头来看,这其中超过2亿都是来自Snoop Dogg,但Faze却不能对这2亿的资源进行商业化。这样一笔不合逻辑的合作,让人怀疑Faze内部是不是出了「内鬼」。

这其中也存在一个行业性问题,值得电竞行业反思并做出改变,那就是鼓吹「整体触达」这种注水严重的数据。

从几年前开始,广告主的投放逻辑就已经变为精准触达、强调转化率,在这样的市场环境下,电竞行业还在鼓吹整体触达,制造泡泡,让很多公司形成了思维惯式,拿老一套的商业逻辑去招商、找投放。对此,庄明浩表示:「在互联网泡沫的时候,大家可以用UV给一个公司讲故事,可是到了今天这个时间点,大家是要看实打实的商业变现能力的,尤其是规模跟增速、增量。」

这种做法在经济上行时还有效,但勒紧裤腰带的大环境下就没法让广告主信服,也禁不起接受市场的监督与审判。《福布斯》表示,Faze品牌在Youtube上的粉丝超过1亿,但每位粉丝只能为Faze带来36美分的收入,而这36美分中有不少还要分给主播。

Faze油管主账号有863万订阅者,加上旗下内容创造者的粉丝数,总量过亿

某种程度上,Faze或者电竞俱乐部整体的挣钱逻辑更像是科技初创公司,先在风口上烧钱,再建立商业化模式。但电竞俱乐部的问题在于商业化道路过于模糊,盈利的可能性微乎其微。在投资者眼中,这种逻辑已经越来越不自洽,因此选择退出。

分析到这,一个问题也慢慢浮现:如果电竞公司上市就是「暴死」,那么Faze、A队等俱乐部还要选择趟这摊浑水?简单来说就是,外部资本的投资意愿越来越低,为了公司能活下去就去股市「赌一把」,筹集资金。其实Faze股价也一度曾涨到过20美元,高于12美元的发行价但孱弱的营收能力,最终让他们没能逃过市场的铁拳。

不仅Faze,越来越多的俱乐部也在陷入一种死循环:选手、主播越来越贵——营收跟不上——依靠外部投资生存——外部投资数量减少——期望用上市来筹钱——被股市打回原形——解决问题的办法越来越少——面临巨大危机。

在这条链路上看,Faze问题不仅是自身问题,也更是行业性问题。在市场降温的环境下,选手、主播的工资却不降反升,明显反映目前电竞行业的畸形。在这个问题上,包括Gen.G在内的多家俱乐部公开发声,催促厂商、联盟出手「干预」,市场自我调节已经乏力,留给很多电竞俱乐部的时间已经不多了。

庄明浩表示:「过去这些年,可能大家对于电竞商业模式的探索,甚至行业规模的变化,有了太多的本不应该在这个阶段就有的期待和幻想。还是要踏踏实实磨练内功,对每一个行业单元都是。当然,新项目会对电竞生态有一定的推动作用,比如《无畏契约》过审对国内电竞行业的影响。」

在过去两个月里,科技、游戏行业用近乎恐怖的裁员潮,明确发出了停止狂飙、回归理性的信号。而在电竞行业里,以「触达Z世代」为根基的Faze,用白纸黑字写下的财报认清了现实——年轻人没有钱花。鼓吹年轻人已经不能带来长远的成功,回归市场基本逻辑,建立有效的商业化路径才是电竞俱乐部的出路。

前曜为资本执行董事后嘉毅对此表示:「随着赛事联盟商业化程度的持续提升及联盟生态的持续优化,我们观察到有些电竞俱乐部依靠IP本身的商业化还是能进入良性循环。在此基础上,若电竞俱乐部有能力与其他产业相结合构建衍生业态,嫁接俱乐部的品牌、资源、受众,则商业化的上升空间将更大。

关键词: faze

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