商务谈判有哪些流程?商务谈判指导原则是什么?

2023-02-20 14:04:12 来源：小象网

商务谈判有哪些流程?

谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将进入终结阶段。谈判终结即是一项谈判的结束。

商务谈判指导原则是什么?

将心比心、洞悉优势、模拟演习、底线界清、了解对手、要有耐心、随机应变、埋下契机。

关键词：商务谈判流程商务谈判指导原则谈判磋商阶段谈判阶段

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