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最近一段时间团队接了很多不同类目的抖音商业咨询，其中最让我头等就是粉丝量级500万甚至1000万以上的抖音账号。

(资料图片仅供参考)

这个体量的博主每年在抖音赚钱能力不如同类型小账号的比比皆是。这个观点非常违反大家的常识，但这是有数据支撑的。

究其原因有三点：

第一：账号内容方向和变现方向不一致，这就是剧情号、解说号、剪辑号等涨粉快用户价值低的主要原因。

第二：账号粉丝多、基数大，但早期老粉已经不活跃。

第三：凭借自己做账号时非常原始的流量思维，已经把直播做拦了，带货口碑毁了，直播权重掉了，自然推流没了。

往往做这类账号的咨询，我慎之又慎，特别怕把自己做乙方的口碑也被项目带毁了。

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在很多刚做抖音的人看来，有了粉丝就有了私域流量，就能做抖音商业化业务，开直播就是水到渠成。

但看了这么多千万粉丝卖不动货的账号以后，我非常负责任的告诉你，抖音没有私域，粉丝并不是流量，更不是你要的精准流量。抖音的算法中，粉丝只是一个权重因素，而且也不是你账号最大的权重因素，而且以后会越来越不是，

你可以打开自己的抖音关注列表，看看你关注了多少个博主，所以抖音粉丝从某种意义上说”非常不值钱。“

为什么要给新入局抖音的朋友讲粉丝基数不等于变现能力呢？

因为，一个新起的账号非常容易买粉丝或者去搞有热度的吸粉内容，也很容易把粉丝的体量和变现能力挂钩。

一个账号的成败，其实是两个重要因素叠加的，一个是你选择了哪个赛道，另一个更重要的其实是你的标签。

3分看赛道，7分靠标签，这俩东西是连很多千万粉丝的大账号当初都没有想明白的东西。就演变成了“基因缺陷”，最后变成了一个空有其表的庞然大物，在接星图广告的时代，这类账号还能忽悠住一些商家，但到了自己下场做电商，特别是做直播的时候就原形毕露了。

这种既没有商业赛道，又没有精准标签的账号比比皆是，接这样的项目风险很大，对方即使做了电商，也会“扒层皮”，还不见得能成。

这种情况就远不如做一个百万粉、十万粉或者纯新号来得直接。

赛道和基因就像建筑设计师手里的图纸和地基，对账号的变现空间和发展健康度起着至关重要的作用。

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我们先说赛道。抖音是典型的赛马机制，作为一个新入局的玩家你得知道你要和谁竞争抢生意。

有些商家其实是在天猫京东平台上做得比较成熟的，所以大家会掉入到第一个陷阱里，我京东上把产品卖给谁，我的竞争对手是谁，我到了抖音也还是一样的。

非常不对！抖音是爆款逻辑！爆款就要有一个更窄的目标人群！很多新入驻的商家就是盲目的自信和贪心，觉得自己既要又要还要，还拿出来自己在别的平台的数据做支撑。这类商家往往第一步就开始摔跤。

做抖音第一步就是聚焦赛道，哪怕你是相同的产品，你也要想清楚，大盘的竞争那么激烈，你要找到一个足够细分的方向，用你的产品杀入局。

因为竞争就要有淘汰，而如果你的赛道里有了庞然大物，你最好不要去试图挑战它。

我有一个项目，用了一个非常巧的方式，我们的产品本身是酵素，但是这个赛道太窄了，而且还有两个很大的头部，我们就找了一个更加细分的赛道叫果蔬饮料。

在起号阶段我们的竞对是西梅汁、蓝莓汁、苹果汁这种单一成分的饮料，所以在塑品环节，我们的卖点非常好呈现。

2个月的时间里，在618期间冲到了果蔬饮料榜单的前10名，而且商品权重到了G4，每天商品卡自己的成交就有5万+。

如果放到酵素类目里，我们估计面临的就是出高价和头部品牌抢流量，靠着花钱买流量的话，那赚钱的只有抖音。

这就是赛道的重要性！你的产品有8个赛道可以选，你要认真想，在哪个赛道你最容易成功。

建议你去抖店后台认真的研究一下“蓝海机会”再看看同品类商家的经营数据。

要想在赛道环节不输，就要掌握田忌赛马的思维，找到你最有机会杀出来的赛道。

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赛道选好了，接下来该做的就是快速给自己打上一系列的标签，标签的精准度和速度决定了一个新账号的盈利时间点。所以要想早点赚钱，绕不开的环节就是快速打上精准的标签。

基本思想还是赛马机制。赛道是你自己的选择，是你想和谁赛跑，但标签是系统觉得你要和谁赛跑。如果你没有标签，你会发现你没有基础流量。

为什么？

因为抖音上每个用户都是带着多个标签的，一个商家或者一个达人账号没有标签，系统就不知道去哪里给你找你有可能转化的潜在顾客。

每天打开抖音的用户数波动很小，抖音是不会给你太长时间白白浪费他的流量的，抖音的本质就是给你曝光，然后平台看你的转化效率。一个账号要想具备高商业化价值，那最核心的其实是标签，这是抖音给你电商入场券。

在抖音上做生意，或者你做的任何一个生意，你都要想清楚，你给对方带去了什么价值？想不明白的人几乎不会真的收益。

怎么打上标签呢？这是这篇文章的重点。

我给标签做了4个分类，

第一：内容标签

其实每个账号的短视频吸引了什么人看得最多，就会打上什么样子的内容标签。也就是说，你的内容什么人爱看。内容标签抖音上有明确的分类， 想看看自己账号现在打上的是什么标签，可以打开抖音搜索抖音热点宝——观测——收录账号。

第二：电商标签

解决的是你的东西什么人爱买，或者你的账号什么品类卖得最多。很多新入局的玩家会对比在天猫京东上的标签，这个是可以借鉴的，你卖的货越多，你就越容易打上电商标签。 查看自己或者别人有没有电商标签的方法打开巨量百应——精选联盟——达人主页设置——个人主页——查看内容栏。

注意到这里，第一个阶段的难点出现了。

如果你想要自己的短视频或者你的粉丝能更多在直播间消费，你要最大程度的让你的内容标签和电商标签有一定的关联度，而且越高越好！

千万粉丝的剧情号、剪辑号很难带货的原因就是，内容标签和电商标签典型的驴唇不对马嘴。导致短视频即使引流到直播间也很难转化，卖啥东西用户都不买。然后系统就不给账号推流了，还影响了短视频的推荐量。

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当内容标签和电商标签初步完成关联之后，你就可以关注后两个标签了。

第三：千川模型

严格意义上说不能叫千川标签，得叫千川模型，就是你要用订单量训练你的广告投放账户，帮你把你付费人群模型沉淀出来。很多玩家早起做付费效果不理想，其实是很正常的，因为系统要探索你的成交人群。

为什么在内容标签和电商标签都有了之后才做千川呢？能不能上来就付费呢？

能！但是我不建议，如果你的团队没那么成熟，你又没有那么多的钱用来浪费，我建议你先把前两个标签做好，这样在做付费模型的时候，你会有基础数据，你能少浪费很多钱。关于投放优化师的思路，以后我们再单独写一篇文章给大家分享。

第四：主播标签

你可能想象不到，连主播都有标签！是的，不同的主播哪怕是卖相同的产品，大家吸引成交用户都不相同，大家的长相、着装、语言风格、讲品节奏都不相同，你必须要找到适合你内容标签、电商标签和千川模型的主播风格。很多时候有些基础能力是可以培训出来的，但是有些是不容易改变的，比如长相、性格。有时候主播不是不好，只是不适合，这类主播一定要从账号里划分出去，淘汰或者给能与个人风格匹配的新项目。

以上四个标签其实是我建议的常规新玩家工作顺序。

先做内容，再做电商，再做付费，最后筛选高转化符合账号标签的主播。

这是新号做精准变现的第一个环节，也叫一个项目的启动期。往后走的时候，思路就要调整了，不能一味的追究精准，我们还要做探索，扩大标签去抢更多的目标流量，以后我们都会聊到。

抖音是一个不断变化的商业体，但是他也有很多不会轻易改变的东西，我希望我的内容是这些不太会改变的东西，这些东西的受众一定不多，但这才是有价值的。我自己做了好几年的市场营销，博眼球的事情越来越反感，那就好好地做有价值的事情。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年06月06日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年06月09日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年06月04日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年06月13日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 时博宇 开播进行时主理人，前交个朋友创新业务负责人，前抖音电商市场部品宣经理。